采访时间： 2026年4月24日
采访地点：璐宝漆交流会现场
受访嘉宾：沧州客户刘总

沧州外墙圈最近都知道刘园园刘总。谁能想到，这位现在能把高端项目谈得风生水起的老板，去年还是个跨行过来的“门外汉”。

2026年4月24日璐宝漆交流会现场，刘总跟我们聊了大半天。她说得实在，全是大白话，听完觉得特别有劲儿。

“我之前是干别的，真的一点都不懂行。”刘总没避讳自己的底子。没资源、没人脉，刚开始那阵子，她看着别人都在拼低价，自己也跟着降价，结果客户还是嫌贵，里外不是人。

转机是璐宝漆的业务找上门。那位业务没教她怎么降价，反而劝她：“你别跟他们卷价格，你卷质量。”这话把刘总点醒了。她咬咬牙，别人都在用便宜的材料，我偏要主推高品质的璐宝漆。业主问“凭啥你贵”，她也不慌了，把璐宝业务教的耐候性、耗量、工艺一套一套讲给人家听。

“现在来找我的业主，都是冲着效果来的，根本不跟我讲价。”刘总现在说话底气足得很。

除了产品，刘总最看重的是“真心”。璐宝漆常说要把客户的生意当自己的生意，她真就这么干了。“我给人家做外墙，就跟给我自己家装修一样，哪块漆没喷匀，我晚上都睡不踏实。”这话不是客套，是她心里的实话。就因为这份实诚，她在沧州的口碑越攒越好，老客户介绍新客户，活儿都快排不过来了。
聊到最后，刘总反复提璐宝漆帮了她大忙。“周经理带着我跑市场，茂总讲课给我指方向，我一个外行能站住脚，全靠娘家（璐宝漆）给力。”

从跨行小白到品质标杆，刘总这条路走得不花哨，但特别稳。她用自己证明了一件事：做生意把产品做好、把人当好人，路自然越走越宽。

璐宝漆，好产品自己会说话。
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