外墙就选璐宝！胡总谈庐山区域如何深耕市场

发布时间:

2026-06-19

扎根庐山区域，胡总与璐宝漆共绘外墙装饰新图景

采访时间：2025年4月21日
采访地点：璐宝漆交流会现场
受访嘉宾：九江庐山市客户胡总

在庐山脚下做外墙仿石漆生意十多年，胡总见过太多“热热闹闹进场、冷冷清清退场”的品牌。他选璐宝仿石漆，不是因为它喊的口号大，而是因为在一次次合作里，璐宝仿石漆让他看到了“说到做到”的稀缺品质。

一、从“试一试”到“离不开”
当问到当初为什么会选择璐宝仿石漆？胡总笑了笑：“一开始只是试一试，毕竟我们施工队就怕厂家光说不练。”

他回忆，第一次合作是在一个旅游度假区的民宿项目上，工期紧、要求高，墙面要抗潮湿、耐日晒，还要保证无色差。原本担心厂家只会发货不管售后，没想到璐宝仿石漆的技术团队直接驻扎在工地，调试、施工全程跟进。

“那次外墙做完，业主非常满意，后来直接介绍了三个新单给我。我才意识到，璐宝不只是卖漆，它是真的在帮我拿结果。”

二、支持不是口号，是“能落地”的方法
很多人以为厂家的支持就是促销、折扣，胡总却有不同的看法：“璐宝仿石漆的支持是让我少走弯路。”

他举了两个例子：
技术支撑：庐山温差大，墙面容易出现裂纹，璐宝专门为他调配了适应本地气候的配方，施工后一年都没出现问题。

营销助力：以前他只靠熟客介绍，璐宝帮他策划了“旧房翻新节”，结合庐山旅游淡季做活动，吸引了不少民宿老板参与，一个月新增订单比去年季度平均高出40%。

“我不是需要厂家替我卖货，我是需要他们让我有能力接更多活。”胡总说。

三、战略会后的“新算盘”
“以前我只盯成交，现在我会看业主的终身价值。”

样板房策略：在每个乡镇做一套精品外墙，免费开放参观，用真实效果说话。
服务延伸：不只做仿石漆供应，还配套提供墙面检测和保养建议，让业主形成依赖。

团队升级：学习璐宝的培训体系，把团队培养成“懂产品、懂施工、懂服务”的综合型人才。

四、2025年的两个关键词
问他明年的目标是什么，胡总没有喊宏大的数字，而是用了两个词：做透和扎根。

做透，就是不盲目贪多，把手头每一面外墙都当成自家房子来装，让业主的满意变成好的活广告。

扎根，则是把璐宝仿石漆的产品特性和施工标准摸透，在庐山市场里，只要业主想做外墙，脑子里先蹦出来的名字就是他。

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